پیش بینی خرید برای خرید تعطیلات صنعت خرده فروشی برای سال 2020 – کوارتز


دو ماه آخر سال همیشه برای خرده فروشان آمریکایی بسیار مهم بوده است. با این حال ، به دلیل Covid-19 ، مانند هیچ فصل دیگری در حال شکل گیری است و هیچ کس نمی داند دقیقاً چه انتظاری دارد.

این یک چالش برای خرده فروشان است. آنها باید از قبل برنامه ریزی کنند تا محصولات مناسبی داشته باشند و بتوانند به طور موثر در خدمت مشتریان باشند. نیت شنک ، رئیس خرده فروشی در گروه مشاوره بوستون (BCG) ، می گوید که آنها معمولاً می خواهند پیش بینی کنند که خریداران چه مقدار هزینه می کنند ، خریداران چه چیزی می خرند و چه سهمی از این هزینه ها را به دست می آورند. آنها معمولاً برای اطلاع از تصمیمات خود به سالهای گذشته نگاه می کنند. شنک گفت: “امسال” داده های تاریخی مربوط به فروش خرده فروشی در تعطیلات بی ربط و غیر قابل اعتماد هستند. “

این بیماری همه گیر باعث شده بسیاری از آمریکایی ها تحت کار یا بدون کار باشند ، در حالی که نحوه خرید و خرید افراد را تغییر می دهد. فقط این شیفت ها پیش بینی تعطیلات را دشوار می کند. بازرگانان همچنین در حال گمانه زنی هستند که آیا دولت ایالات متحده لایحه محرک جدیدی را تصویب می کند و آیا احیای مجدد موارد ویروس کرونا باعث بسته شدن مجدد فروشگاه ها می شود.

پیش بینی های مربوط به تعطیلات از شرکت های تحقیقاتی و شرکت های مشاوره ای مختلف پیش بینی های مختلفی را در مورد چگونگی مقایسه هزینه های تعطیلات با سالهای گذشته نشان می دهد. شرکت املاک و مستغلات CBRE پیش بینی می کند که افزایش حدود 1.5 درصدی داشته باشد ، “با این فرض که احیای جدی ویروس یا تعطیلی اجباری فروشگاه ها وجود نداشته باشد.”

ارزیابی Deloitte دو سناریوی متفاوت هزینه از نوامبر تا ژانویه ارائه می دهد. اگر نگرانی مصرف کننده در مورد امور مالی و سلامتی همچنان بالا باشد ، انتظار دارد که فروش در مقایسه با سال گذشته ثابت بماند یا به 1٪ افزایش یابد. اگر دلایلی برای خوش بینی وجود داشته باشد ، مانند لایحه کمک اقتصادی دیگر (در حال حاضر بعید به نظر می رسد) یا واکسنی که به مرحله اجرا رسیده است (هر روز بهتر به نظر می رسد) ، هزینه ها می تواند 2.5 to به 3 افزایش یابد ، 5٪ بالاتر از سطح سال گذشته.

طبق گفته Deloitte ، این زیر رشد 4.1٪ در سال گذشته است. هنوز هم می تواند خیلی بدتر باشد. Mastercard که پیش بینی رشد 2.4 درصدی در سال جاری را دارد ، خاطرنشان می کند که در دوران رکود اقتصادی در سال 2008 ، فروش تعطیلات 3.5 درصد نسبت به سال قبل کاهش داشته است.

Mastercard یکی از معدود پیش بینی کنندگان ، از جمله Coresight Research و AlixPartners است که فصل تعطیلات را دوباره تعریف می کند. آنها می گویند امسال این کار در اکتبر آغاز شد ، زمانی که بسیاری از خرده فروشان شروع به فروش تعطیلات کردند.

پیش بینی ها معمولاً رشد خاموش فروش را پیش بینی می کنند ، اما حداقل این رشد است. شنک معتقد است که با کاهش تقاضا در تعطیلات ، خرده فروشی به احتمال زیاد تقریباً مشابه سالهای گذشته خواهد بود. وی می گوید: “مردم این همه خرج خودشان نکرده اند و به دنبال راهی برای جشن گرفتن در کنار خانواده خود هستند.”

با این حال ، آنها احتمالاً محصولات متفاوتی نسبت به گذشته ، بلکه از طریق کانال های مختلف نیز خریداری خواهند کرد. پیش بینی کنندگان هواشناسی معمولاً دلار کمتری را برای تجربیاتی مانند بازدید از نمایشگاه ها یا شام تأمین می کنند. خریداران نیز به همان اندازه سفر نخواهند کرد. این پول بیشتری برای خرید هدیه به جا می گذارد. شنک و دیگران برای دسته هایی مانند کالاهای خانگی ، وسایل الکترونیکی ، وسایل آشپزخانه و کالاهای راحتی منزل ، مانند لباس های فعال ، دلار بیشتری پیش بینی می کنند.

بسیاری از این فروش ها بصورت آنلاین انجام خواهد شد. Adobe Analytics پیش بینی کرده است که بسته به عواملی مانند حساب تشویقی و تعطیلی فروشگاه ها ، فروش تجارت الکترونیکی در سال جاری 33٪ یا حتی بیشتر خواهد بود. Deloitte و Mastercard پرش های مشابه را پیش بینی می کنند. این افزایش می تواند مشکلاتی را برای تأمین کنندگان ایجاد کند ، زیرا آنها غرق در سفارش هستند – دلیل دیگری که خرده فروشان سعی می کنند مصرف کنندگان را برای تعطیلات زودهنگام خریداری کنند.

شنک و BCG استدلال می کنند که خرده فروشان باید از داده ها استفاده کنند تا بدانند کارگران را کجا استخدام می کنند ، چه ذخایر را حمل می کنند و کجا باید آنها را ذخیره کنند. عدم اطمینان بیش از هر زمان دیگری وجود دارد و آنها برای موفقیت باید هوشمندانه کار کنند.

تصحیح: در نسخه قبلی این مقاله ، رئیس خرده فروشی در گروه مشاوره بوستون به جای نیت شنک ، نیت شنک بود.


منبع: mojeshargh.ir

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>